一、价格星级模型

23年平台的玩法会相较往年发生很大的变化，23年平台会上线价格星级模型，什么是价格星级模型呢？他主要是针对商品价格的高低去进行评判的一个机制，如果模型判定你的商品价格较高，那么你的商品就会受到流L限制。如果模型判定你的商品性价比很高，那么你的商品就可以得到高星判定，平台就会给你更多的流L扶持。也就是说在23年，高性价比的产品可以得到更多的流L，价格因子对于流L获取的权重占比会得到极大的加强。

23年，会主拼性价比，价高的商品获取流L会变得很难。改版后，高性价比的商品会得到低价的标签，这个标签买家在前台会非常明显的看到。我们通过价格星级模型可以了解到产品的价格星级，星级低，流L限制；星级高，流L扶持。星级高的产品，在搜索和推荐都可以得到更多的流L扶持。

23年的爆品一定是具备高性价比的，我们在运营中也一定要去增长主力款的高性价比认知，增长产品的性价比就意味着一定要做成本战略，如何通过产品的成本结构去降低店铺整体的运营成本，也是今年一个非常值得深度思考的问题。

二、推广重视ROI

23年在推广中会越来越重视ROI，ROI评估也是今年一定要做的一项大工作，不管是大环境也好还是价格星级模型影响也好，ROI指标都是23年需要重点去进行关注的，影响ROI指标的核心因素是ppc和转化率，降低推广成本，增长商品转化，是今年一定要做突围的两件事。

从目前推广的实际情况来讲，智能出价整体的ROI要比手动好很多，很多店铺做手动推广的ROI并不是很高，如果你的推广预算很高，且产品有抢排名的需求，那你可以去做手动推广。如果目前手动的ROI效果不好，那么你就可以去做智能出价，去增长推广的ROI。

今年推广一定要聚焦在核心推广渠道上，缩减ROI较低的推广渠道的预算，避免无效的花费，在核心推广渠道上主要针对推广成本和转化率去进行针对性优化，可以尝试去测试低价引流的渠道，以ROI作为推广衡量目标，ROI效果好，就可以考虑增投。

三、春晓计划开启

今年平台会有大量的商家入驻，包括京东小店和POP店铺，京东小店也就是个人店铺，京东小店不需要交平台使用费，是可以0元开店的。POP店铺在4月1号起也不需要交平台使用费，这意味着在今年会有百万的商家涌入。

在男女装、鞋靴、箱包、家居、食品这些类目估计会有很多的小店商家入驻，很多运营担心店铺的流L会不会受到影响，对于头部的商家来说，影响是不大的，从新店新品做到头部，这需要时间的积累和团队的打磨。中小商家的流L竞争会变得更大，这个时候就要拼产品和技术了，拼产品转化能力和流L获取能力，一定要在产品和流L上多下功夫！

23年整体的变化还是蛮大的，我们要跟上平台的节奏，及时调整店铺的运营策略，做店铺讲究顺势而为、任势而行，紧跟平台趋势，才能不被落后！